Договор комиссии нужен, когда одна компания продаёт или покупает товар для другой, но делает это от своего имени. Комиссионер сам заключает сделку с покупателем и сам отвечает перед ним, а товар и выручка при этом принадлежат комитенту (ст. 990, 996 ГК РФ). Ниже разберём, какие условия записать в договор, как устроены вознаграждение и отчёт и где каждая сторона чаще всего теряет деньги.

Кратко

  • Комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счёт комитента, и сам становится стороной сделки с третьим лицом (п. 1 ст. 990 ГК РФ).
  • Товар, который комитент отдал на комиссию, остаётся его собственностью до продажи (п. 1 ст. 996 ГК РФ).
  • За неоплату со стороны покупателя комиссионер по общему правилу не отвечает, исключения составляют неосмотрительный выбор покупателя и делькредере (п. 1 ст. 993 ГК РФ).
  • Возражения по отчёту комитент заявляет в течение тридцати дней, иначе отчёт считается принятым, если стороны не договорились об ином (ст. 999 ГК РФ).
  • Комитент вправе отменить поручение в любое время, а комиссионер выйти из срочного договора без особого условия не может (ст. 1003, 1004 ГК РФ).

Содержание

Как работает договор комиссии

По договору комиссии одна сторона, комиссионер, по поручению другой стороны, комитента, за вознаграждение совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Так эту конструкцию описывает п. 1 ст. 990 ГК РФ. В ней три участника и два договора. Первый договор связывает комитента и комиссионера. Второй комиссионер заключает с покупателем или поставщиком.

Во втором договоре комитента формально нет. Права и обязанности по сделке с третьим лицом получает комиссионер, и упоминание комитента в тексте сделки или его личное участие в расчётах и отгрузке этого не меняют (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). Покупатель предъявляет претензии по качеству комиссионеру, и требовать оплату с покупателя тоже будет комиссионер.

При этом экономически сделка совершается для комитента. Вещи, которые он отдал комиссионеру или которые комиссионер купил для него, принадлежат комитенту (п. 1 ст. 996 ГК РФ). Комиссионер собственником товара не становится ни на минуту. Выручку он обязан отдать комитенту, оставив себе вознаграждение.

Такую схему используют комиссионные магазины, торговые дома, которые продают товар производителя под своим именем, посредники при закупке оборудования и экспортёры. По модели комиссии или близкой к ней агентской модели бывают построены и договоры с торговыми площадками. Какая модель выбрана в вашем случае, видно только из текста оферты, поэтому читайте её до начала продаж. О спорах с площадками мы рассказали в статье о невыплатах маркетплейса.

Условия договора комиссии, которые стоит согласовать

Глава 51 ГК РФ во многом состоит из правил «по умолчанию». Они работают, когда стороны промолчали. Часть этих правил удобна комитенту, часть комиссионеру, поэтому молчание договора всегда кому-то выгодно. Сравните, что закон применит сам и что лучше записать прямо.

УсловиеЧто будет, если в договоре его нетНорма
Какие сделки и с каким товаром совершает комиссионерБез предмета поручения договор не состоится, это его существенное условиеп. 1 ст. 990, п. 1 ст. 432 ГК РФ
Цена продажи или покупкиКомиссионер обязан действовать на наиболее выгодных для комитента условиях и по обычаям оборотаст. 992 ГК РФ
Размер вознагражденияВознаграждение платят после исполнения договора по цене, которую обычно берут за такие услугип. 1 ст. 991, п. 3 ст. 424 ГК РФ
Срок договораДоговор считается бессрочным, и выйти из него может любая сторона с предупреждением за тридцать днейп. 2 ст. 990, ст. 1003, 1004 ГК РФ
Срок возражений по отчётуТридцать дней со дня получения отчётаст. 999 ГК РФ
Расходы на хранение товараКомиссионер несёт их самабз. 2 ст. 1001 ГК РФ
Страхование товараКомиссионер страховать товар не обязанп. 3 ст. 998 ГК РФ
СубкомиссияКомиссионер вправе привлечь субкомиссионера и отвечает за него перед комитентомп. 1 ст. 994 ГК РФ

Кроме этого, закон разрешает включить в договор территорию, на которой работает комиссионер, условия об ассортименте и обязательство комитента не поручать такие же сделки другим лицам (п. 2 ст. 990 ГК РФ). Последнее условие по сути даёт комиссионеру эксклюзив. Если оно для вас принципиально, запишите и последствия нарушения, например неустойку.

Отдельно опишите, как комитент даёт указания. Минимальная цена, круг покупателей, допустимая отсрочка платежа, порядок согласования скидок должны быть понятны из текста или приложений. От этого зависит, кто заплатит за неудачную сделку.

Комиссионное вознаграждение и расчёты

Комитент платит комиссионеру вознаграждение, а если комиссионер поручился за покупателя, то и дополнительное вознаграждение за это ручательство (п. 1 ст. 991 ГК РФ). Форму оплаты стороны выбирают сами. Чаще всего это процент от цены сделки, реже твёрдая сумма или разница между ценой комитента и фактической ценой продажи.

Деньги покупателя поступают комиссионеру. Закон разрешает ему удержать причитающееся вознаграждение из сумм, которые поступили за счёт комитента (ст. 997 ГК РФ). Остальное он перечисляет комитенту. Срок перечисления закон не называет, поэтому его нужно записать в договоре, иначе спор о просрочке будет трудно выиграть.

Помимо вознаграждения комитент возмещает суммы, которые комиссионер израсходовал на исполнение поручения. Исключение составляет хранение, эти расходы остаются на комиссионере, если договор не говорит иное (ст. 1001 ГК РФ).

Отступление от цены комитента

Если комиссионер продал товар дешевле согласованной цены, он возмещает комитенту разницу. Избежать этого можно, доказав два обстоятельства. Продать по согласованной цене было невозможно, а продажа по более низкой цене предупредила ещё большие убытки (п. 2 ст. 995 ГК РФ). Когда комиссионер продал дороже, дополнительную выгоду стороны делят поровну, если не договорились иначе (абз. 2 ст. 992 ГК РФ).

При покупке действует зеркальное правило. Комитент, который не согласен с покупкой по завышенной цене, должен заявить об этом в разумный срок после извещения о сделке. Промолчал, значит принял покупку (п. 3 ст. 995 ГК РФ).

Пример (условные цифры). Комитент передал партию станков с минимальной ценой 1 000 000 ₽ за штуку и вознаграждением 5%. Комиссионер продал станок за 1 100 000 ₽. Дополнительная выгода 100 000 ₽ делится пополам, если договор молчит. Комиссионер удержит вознаграждение 55 000 ₽ и свою половину выгоды 50 000 ₽, а комитенту перечислит 995 000 ₽. Если бы договор отдавал всю выгоду комитенту, он получил бы 1 045 000 ₽.

Отчёт комиссионера и приёмка исполненного

Исполнив поручение, комиссионер обязан представить комитенту отчёт и передать всё полученное по договору комиссии (ст. 999 ГК РФ). Форму отчёта закон не устанавливает. Чтобы по нему можно было проверить расчёты, в отчёт обычно включают такие сведения:

  • какие сделки заключены, с кем, когда и по какой цене;
  • сколько товара продано и сколько осталось у комиссионера;
  • какие суммы получены от покупателей и какие ещё не оплачены;
  • расходы, которые комиссионер просит возместить, с подтверждающими документами;
  • расчёт вознаграждения и сумма к перечислению комитенту.

У комитента есть тридцать дней со дня получения отчёта, чтобы сообщить возражения. Стороны вправе установить другой срок. Если комитент промолчал, отчёт считается принятым (ст. 999 ГК РФ). После этого оспаривать цифры намного сложнее, поэтому читайте отчёт сразу и возражайте письменно, с расчётом.

Если поручение длится месяцами, закон не обязывает комиссионера отчитываться по ходу работы, ст. 999 ГК РФ говорит об отчёте «по исполнении поручения». Периодические отчёты, например раз в месяц, появятся только из договора.

Обязанности есть и у комитента. Он должен принять всё исполненное, осмотреть купленное для него имущество и без промедления сообщить о недостатках, а также освободить комиссионера от обязательств перед третьим лицом, которые тот принял на себя ради поручения (ст. 1000 ГК РФ).

Риски комитента и комиссионера

Риски сторон в комиссии распределены неочевидно. Комитент рискует товаром и выручкой, которые находятся в чужих руках. Комиссионер рискует тем, что отвечает перед покупателем по сделке, заключённой в чужом интересе.

СитуацияКто несёт рискКак защититься
Покупатель не оплатил товарКомитент. Комиссионер отвечает, только если выбрал покупателя неосмотрительно или принял делькредере (п. 1 ст. 993 ГК РФ)Согласовать делькредере, запретить отсрочку без согласия комитента, требовать уступки прав к покупателю (п. 2 ст. 993 ГК РФ)
Товар утрачен или повреждён у комиссионераКомиссионер (п. 1 ст. 998 ГК РФ)Передавать товар по акту с описанием состояния, обязать комиссионера застраховать товар за счёт комитента
Покупатель предъявил претензию по качествуКомиссионер как сторона сделки (п. 1 ст. 990 ГК РФ)Записать обязанность комитента возместить такие расходы и участвовать в споре
Комиссионер задерживает выручкуКомитентУстановить срок перечисления и неустойку, запрашивать отчёты ежемесячно
Комитент отменил поручение, когда комиссионер уже потратилсяКомиссионер, но он вправе требовать возмещения убытков (п. 1 ст. 1003 ГК РФ)Фиксировать расходы документами, согласовать минимальный срок работы
Комитент не платит вознаграждениеКомиссионерУдерживать вознаграждение из выручки и вещи комитента (ст. 996, 997 ГК РФ)

Делькредере стоит пояснить отдельно. Это ручательство комиссионера за то, что третье лицо исполнит сделку. За него комитент платит дополнительное вознаграждение. Верховный Суд РФ указал, что делькредере не считается разновидностью поручительства, поэтому правила о поручительстве к нему напрямую не применяются (п. 10 постановления Пленума ВС РФ от 24.12.2020 № 45).

Если покупатель нарушил сделку, комиссионер обязан немедленно сообщить об этом комитенту и собрать доказательства. По требованию комитента он передаёт ему права по сделке, и запрет уступки в договоре с покупателем этому не помешает (п. 2, 3 ст. 993 ГК РФ). Дальше комитент взыскивает долг сам. Порядок действий мы описали в статье о взыскании дебиторской задолженности.

На случай банкротства комиссионера закон защищает комитента. Права и обязанности по сделкам, которые комиссионер заключил для комитента по его указаниям, переходят к комитенту (абз. 6 ст. 1002 ГК РФ).

Отличие комиссии от агентского договора и поручения

Комиссию часто путают с двумя соседними договорами. Различие между ними не формальное, от него зависит, кто отвечает перед покупателем и что вправе делать посредник.

ПризнакКомиссияАгентский договорПоручение
От чьего имени действует посредникОт своегоОт своего или от имени принципалаОт имени доверителя
Что он делаетСовершает сделкиСовершает юридические и иные действияСовершает юридические действия
Кто становится стороной сделки с третьим лицомКомиссионерАгент или принципал, смотря от чьего имени действует агентДоверитель
Где искать правилаГлава 51 ГК РФГлава 52 ГК РФГлава 49 ГК РФ

Агентский договор шире. Агент может искать клиентов, вести рекламу, собирать документы, то есть совершать «иные действия», которые сделками не считаются (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Комиссионер по закону только заключает сделки. Если посредник должен ещё и продвигать товар, выбирайте агентский договор или дополняйте комиссию услугами.

Когда агент действует от своего имени, к его отношениям с принципалом применяют правила о комиссии в той мере, в какой они совместимы с нормами об агентировании и с самим договором (ст. 1011 ГК РФ). Поэтому многое из сказанного выше работает и для такого агента. Подробнее об этой конструкции читайте в статье об агентском договоре.

От поставки комиссия отличается тем, что посредник не покупает товар. Если по документам «комиссионер» платит за товар независимо от того, продал он его или нет, суд может увидеть в отношениях куплю-продажу. Об условиях поставки мы писали в статье о договоре поставки.

Как прекратить договор комиссии

Возможности сторон здесь неравны. Комитент вправе отказаться от договора в любое время, отменив поручение. Комиссионер в ответ может потребовать возмещения убытков, вызванных отменой (п. 1 ст. 1003 ГК РФ). Если договор бессрочный, комитент предупреждает об отказе не позднее чем за тридцать дней, выплачивает вознаграждение за уже совершённые сделки и возмещает расходы (п. 2 ст. 1003 ГК РФ).

Комиссионер от срочного договора отказаться не может, если такое право не записано в тексте. Из бессрочного договора он выходит с предупреждением за тридцать дней и сохраняет право на вознаграждение за совершённые сделки (п. 1, 3 ст. 1004 ГК РФ).

После прекращения договора комитент должен распорядиться своим товаром, который остался у комиссионера. При отмене поручения это делают в срок из договора, а без него незамедлительно. При отказе комиссионера на это есть пятнадцать дней со дня получения уведомления, если договор не называет другой срок. Если комитент бездействует, комиссионер вправе сдать товар на хранение за его счёт или продать по возможно более выгодной цене (п. 3 ст. 1003, п. 2 ст. 1004 ГК РФ).

Когда нужен юрист

Юрист нужен до подписания, если по договору проходит дорогой товар, товар будет лежать на чужом складе или покупатели получают отсрочку. В таком договоре стоит заранее расписать указания о цене, делькредере, срок перечисления выручки, форму отчёта и судьбу остатков. Если спор уже возник, юрист проверит отчёты, посчитает долг и подготовит претензию или иск.

Мы составляем и проверяем посреднические договоры дистанционно для компаний из любого региона. Подробнее о составлении договора → Первичная оценка ситуации - бесплатно. Если нужен подробный разбор с документами, запишитесь на онлайн-консультацию с партнёром.

Частые вопросы

Кто собственник товара по договору комиссии
Комитент. Вещи, которые он отдал комиссионеру для продажи или которые комиссионер купил за его счёт, принадлежат комитенту (п. 1 ст. 996 ГК РФ).

Отвечает ли комиссионер, если покупатель не заплатил
По общему правилу нет. Ответственность наступает, если комиссионер не проявил осмотрительности при выборе покупателя или принял на себя ручательство за исполнение сделки, то есть делькредере (п. 1 ст. 993 ГК РФ).

В какой срок комитент должен заявить возражения по отчёту комиссионера
В течение тридцати дней со дня получения отчёта, если стороны не установили другой срок. Иначе отчёт считается принятым (ст. 999 ГК РФ).

Может ли комитент расторгнуть договор комиссии досрочно
Да, комитент вправе отменить поручение в любое время. Комиссионер при этом может потребовать возмещения убытков, а по бессрочному договору комитент предупреждает об отказе за тридцать дней (ст. 1003 ГК РФ).

Чем комиссия отличается от агентского договора
Комиссионер всегда действует от своего имени и только заключает сделки. Агент может действовать и от имени принципала, а его поручение охватывает любые юридические и иные действия (ст. 990, 1005 ГК РФ).

Кому достаётся выгода, если комиссионер продал дороже
Дополнительную выгоду комитент и комиссионер делят поровну, если в договоре нет другого правила (абз. 2 ст. 992 ГК РФ).

Правовая база

Статья носит информационный характер и актуальна на дату обновления. Для решения вашей ситуации обратитесь к юристу.